微信公眾號平臺上如何營(yíng)銷(xiāo)推廣自己的品牌？
之所以寫(xiě)這個(gè)篇文章,是因為周?chē)恍┡笥?聽(tīng)說(shuō)我在關(guān)注"微信公眾平臺",而遲遲沒(méi)對此發(fā)表任何建議或觀(guān)點(diǎn)，認為我賺到錢(qián)了,先把營(yíng)銷(xiāo)策略,賺錢(qián)方法當成小秘密
其實(shí),從公眾平臺上線(xiàn),內測,至今,我的身份依然只是一個(gè)不常在線(xiàn)的普通微信用戶(hù)而已
免責及聲明:以下內容為原創(chuàng ),均為個(gè)人觀(guān)點(diǎn),不代表任何官方,首發(fā)知乎,轉載請注明首發(fā)網(wǎng)站,及作者署名.
微觀(guān)分析:
1:微信的本質(zhì)是什么?
答:位置交友 .很顯然,這款APP的側重點(diǎn)是交友,方式是提供位置信息,找到周?chē)娜?
2:微信的核心功能是什么?
核心功能通常指一款APP賴(lài)以生存的功能
他的核心功能無(wú)疑是附近人,其次是搖一搖,漂流瓶等等,但絕不會(huì )是公眾平臺,顯然這只是一個(gè)增值服務(wù)
3:公眾平臺的本質(zhì)是什么?
答:基于”位置”,”社交”的本地服務(wù)平臺
如果做一個(gè)比喻,微博更像一份報紙
而微信公眾平臺則更接近服務(wù)商短信群發(fā)
從信息量,信息范圍來(lái)說(shuō),無(wú)疑是微博這份”報紙”更大
那么,微信這個(gè)產(chǎn)品存在的意義到底是什么?
答:讓用戶(hù)看附近人信息的同時(shí),也看到附近商戶(hù)的信息,從而獲得最新的時(shí)時(shí)資訊(這些資訊可能是餐廳打折,但絕不是你的網(wǎng)站更新了某條內容)
4:微信用戶(hù)更想看到那些信息?
微信用戶(hù)是每天被垃圾短信煎熬的手機用戶(hù),如果是一條毫無(wú)意義的信息推送,他們會(huì )毫不猶豫取消關(guān)注,微信用戶(hù)更想看到的是本地服務(wù)類(lèi)信息(實(shí)體),最近很多人問(wèn)我微信平臺能不能推網(wǎng)站,退產(chǎn)品,做電商B2C而且已經(jīng)有人在這么做,還非常痛苦的做了很長(cháng)時(shí)間
這里,我只能佩服他的毅力
如果你想用微信公眾平臺推廣網(wǎng)站,或互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還是免了吧,因為他只是本地服務(wù)平臺
5:公眾平臺適合哪種形式的營(yíng)銷(xiāo)?
答:更適合線(xiàn)下實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)
因為微信用戶(hù)更想看到,也會(huì )去的訂閱的必然是線(xiàn)下實(shí)體廣告,比如餐廳打折,擅長(cháng)促銷(xiāo),等等,尤其是周末的時(shí)候
5:訂閱的根源是什么?
訂閱的根源,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是用戶(hù)為什么要訂閱你的信息服務(wù).
請注意,微信為用戶(hù)提供的是一個(gè)可供判斷的平臺,好的留下,不好的剔除,這個(gè)是用戶(hù)自己決定的.訂閱的根源說(shuō)穿了,還是用戶(hù)的需要,這又回到了營(yíng)銷(xiāo)的基點(diǎn)
不存在一個(gè)人訂閱大量公眾號的情況,如果你的信息過(guò)于頻繁,或者內容不夠專(zhuān)精,顯然,你會(huì )毫不猶豫的被用戶(hù)取消關(guān)注
6: 那么微信營(yíng)銷(xiāo)該怎么做?
答案很簡(jiǎn)單,讓用戶(hù),在他需要的時(shí)間,看到他想看到的信息.
比如你有一家經(jīng)營(yíng)不錯的咖餐廳,周末你有打折活動(dòng),而你的公眾號有上千個(gè)粉絲,這些人都是你周?chē)蛲谝粋€(gè)城市的人,那么趕緊把這條消息推送出去吧,遠比你雇用一群兼職大學(xué)生站街發(fā)傳單更有效
同時(shí)請注意:這條消息,我可以在星期五的晚上,你和你的愛(ài)人約定明天去哪里玩的時(shí)候,就推送到你的手機上
在其他店面還在周六起早,培訓兼職推銷(xiāo)人員的時(shí)候,你的客戶(hù)就已經(jīng)預定好了你餐廳的座位.我認為,這才是公眾平臺的真正營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鎖在
如果你想把公眾平臺當做微博一樣?還是免了吧,他不會(huì ),也不可能成為下一個(gè)微博.
7:關(guān)于推廣
這篇文章我用了大量篇幅去描述微信的本質(zhì),微信的用戶(hù),其實(shí)最終的核心還是第七點(diǎn),微信的推廣
我所理解的微信的推廣,應該是基于微信本質(zhì)的.
也就是被動(dòng)的
讓用戶(hù)找到你,而不是你主動(dòng)的推廣給用戶(hù)
把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)那套思路扔掉就對了,基于第4,5,6點(diǎn),很顯然,主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )是的很慘.
如果你有一家實(shí)體店,你可以在你的店鋪門(mén)口放置一個(gè)宣傳牌,宣傳你的公眾號
事實(shí)上,大多數成功的公眾號營(yíng)銷(xiāo),都是這么做的
理由很簡(jiǎn)單,公眾號更適合線(xiàn)下,更適合實(shí)體行業(yè)
宏觀(guān):
1:和微博并不構成直接競爭,因為用戶(hù)群完全不同,屬于差異化
2:微信的主要競爭對手是陌陌 米聊,等同類(lèi)型的APP,因此再傻的運營(yíng)者也不會(huì )讓一個(gè)增值服務(wù)降低主功能的用戶(hù)體驗
3:我覺(jué)得公眾號的戰略目標,應該是以更加專(zhuān)精的用戶(hù)群,更加低廉的成本,更加健康的內容,取代傳統短信營(yíng)銷(xiāo).但癥結又回到了最初的問(wèn)題
微信的本質(zhì)
4:微信這款產(chǎn)品并沒(méi)有出于壟斷地位,而位置交友這個(gè)領(lǐng)域,競爭還是非常激烈的
作為一個(gè)陌陌用戶(hù)或其他APP用戶(hù),會(huì )不會(huì )因為微信的公眾平臺,而成為微信用戶(hù)?我認為這也是一個(gè)值得商榷的問(wèn)題
其實(shí),從公眾平臺上線(xiàn),內測,至今,我的身份依然只是一個(gè)不常在線(xiàn)的普通微信用戶(hù)而已
免責及聲明:以下內容為原創(chuàng ),均為個(gè)人觀(guān)點(diǎn),不代表任何官方,首發(fā)知乎,轉載請注明首發(fā)網(wǎng)站,及作者署名.
微觀(guān)分析:
1:微信的本質(zhì)是什么?
答:位置交友 .很顯然,這款APP的側重點(diǎn)是交友,方式是提供位置信息,找到周?chē)娜?
2:微信的核心功能是什么?
核心功能通常指一款APP賴(lài)以生存的功能
他的核心功能無(wú)疑是附近人,其次是搖一搖,漂流瓶等等,但絕不會(huì )是公眾平臺,顯然這只是一個(gè)增值服務(wù)
3:公眾平臺的本質(zhì)是什么?
答:基于”位置”,”社交”的本地服務(wù)平臺
如果做一個(gè)比喻,微博更像一份報紙
而微信公眾平臺則更接近服務(wù)商短信群發(fā)
從信息量,信息范圍來(lái)說(shuō),無(wú)疑是微博這份”報紙”更大
那么,微信這個(gè)產(chǎn)品存在的意義到底是什么?
答:讓用戶(hù)看附近人信息的同時(shí),也看到附近商戶(hù)的信息,從而獲得最新的時(shí)時(shí)資訊(這些資訊可能是餐廳打折,但絕不是你的網(wǎng)站更新了某條內容)
4:微信用戶(hù)更想看到那些信息?
微信用戶(hù)是每天被垃圾短信煎熬的手機用戶(hù),如果是一條毫無(wú)意義的信息推送,他們會(huì )毫不猶豫取消關(guān)注,微信用戶(hù)更想看到的是本地服務(wù)類(lèi)信息(實(shí)體),最近很多人問(wèn)我微信平臺能不能推網(wǎng)站,退產(chǎn)品,做電商B2C而且已經(jīng)有人在這么做,還非常痛苦的做了很長(cháng)時(shí)間
這里,我只能佩服他的毅力
如果你想用微信公眾平臺推廣網(wǎng)站,或互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還是免了吧,因為他只是本地服務(wù)平臺
5:公眾平臺適合哪種形式的營(yíng)銷(xiāo)?
答:更適合線(xiàn)下實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)
因為微信用戶(hù)更想看到,也會(huì )去的訂閱的必然是線(xiàn)下實(shí)體廣告,比如餐廳打折,擅長(cháng)促銷(xiāo),等等,尤其是周末的時(shí)候
5:訂閱的根源是什么?
訂閱的根源,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是用戶(hù)為什么要訂閱你的信息服務(wù).
請注意,微信為用戶(hù)提供的是一個(gè)可供判斷的平臺,好的留下,不好的剔除,這個(gè)是用戶(hù)自己決定的.訂閱的根源說(shuō)穿了,還是用戶(hù)的需要,這又回到了營(yíng)銷(xiāo)的基點(diǎn)
不存在一個(gè)人訂閱大量公眾號的情況,如果你的信息過(guò)于頻繁,或者內容不夠專(zhuān)精,顯然,你會(huì )毫不猶豫的被用戶(hù)取消關(guān)注
6: 那么微信營(yíng)銷(xiāo)該怎么做?
答案很簡(jiǎn)單,讓用戶(hù),在他需要的時(shí)間,看到他想看到的信息.
比如你有一家經(jīng)營(yíng)不錯的咖餐廳,周末你有打折活動(dòng),而你的公眾號有上千個(gè)粉絲,這些人都是你周?chē)蛲谝粋€(gè)城市的人,那么趕緊把這條消息推送出去吧,遠比你雇用一群兼職大學(xué)生站街發(fā)傳單更有效
同時(shí)請注意:這條消息,我可以在星期五的晚上,你和你的愛(ài)人約定明天去哪里玩的時(shí)候,就推送到你的手機上
在其他店面還在周六起早,培訓兼職推銷(xiāo)人員的時(shí)候,你的客戶(hù)就已經(jīng)預定好了你餐廳的座位.我認為,這才是公眾平臺的真正營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鎖在
如果你想把公眾平臺當做微博一樣?還是免了吧,他不會(huì ),也不可能成為下一個(gè)微博.
7:關(guān)于推廣
這篇文章我用了大量篇幅去描述微信的本質(zhì),微信的用戶(hù),其實(shí)最終的核心還是第七點(diǎn),微信的推廣
我所理解的微信的推廣,應該是基于微信本質(zhì)的.
也就是被動(dòng)的
讓用戶(hù)找到你,而不是你主動(dòng)的推廣給用戶(hù)
把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)那套思路扔掉就對了,基于第4,5,6點(diǎn),很顯然,主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )是的很慘.
如果你有一家實(shí)體店,你可以在你的店鋪門(mén)口放置一個(gè)宣傳牌,宣傳你的公眾號
事實(shí)上,大多數成功的公眾號營(yíng)銷(xiāo),都是這么做的
理由很簡(jiǎn)單,公眾號更適合線(xiàn)下,更適合實(shí)體行業(yè)
宏觀(guān):
1:和微博并不構成直接競爭,因為用戶(hù)群完全不同,屬于差異化
2:微信的主要競爭對手是陌陌 米聊,等同類(lèi)型的APP,因此再傻的運營(yíng)者也不會(huì )讓一個(gè)增值服務(wù)降低主功能的用戶(hù)體驗
3:我覺(jué)得公眾號的戰略目標,應該是以更加專(zhuān)精的用戶(hù)群,更加低廉的成本,更加健康的內容,取代傳統短信營(yíng)銷(xiāo).但癥結又回到了最初的問(wèn)題
微信的本質(zhì)
4:微信這款產(chǎn)品并沒(méi)有出于壟斷地位,而位置交友這個(gè)領(lǐng)域,競爭還是非常激烈的
作為一個(gè)陌陌用戶(hù)或其他APP用戶(hù),會(huì )不會(huì )因為微信的公眾平臺,而成為微信用戶(hù)?我認為這也是一個(gè)值得商榷的問(wèn)題
